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盛福施联轴器厂教你销售技巧

发布时间:2015-11-08
    现在是全球式的经济低谷时期,但必须稳住,度过难关。在这危急时刻,我们如果挑战,这就是我们大

显伸手的时候了,用智慧来战胜困难。盛福施联轴器厂教你怎样把合同签下来。


第一招,电话接通后,要用亲切的语气语音与客户沟通,因为咱们面向全面销售联轴器,每个地区的方言
不一样,首先咱们要用标准语音介绍产品,多让客户说,你在听客户讲解的时候,能辨认出他选用的联轴
器是自己用还是在卖给客户。如果是自己用,那就把要强调质量,适当价格提高一点,一分价钱一分货这
句话确实有一定含义的。如果是在卖给客户,那就要把价格降到最低给客户留有利润空间。毕竟我们是实
体,一些细小的问题都能随时掌握。


第二招,现在都是网络营销,茫茫几亿网名,在网络中查到盛福施联轴器厂,他们都是通过一些资质来评
价这个厂的规模。每个地方跟每个地方的资质的办理可能不一样,现在泊头这边,很好办,固定资产 现
金 流动资金 都不考虑,所以我认为眼见为识,如果能到厂家看看最好。前段时间,网上有个大连的客
户订十字滑块SL320的联轴器10套,我报价1800/套,认可了,图片 也看到了,这是我厂的产品实际图片
,价格 质量 工期都认可了,合同也签了,然后客户要求把我厂的资质传过去,当时客户要的很急,工
期才3天,客户马上要打款了,但是看到我厂的资质后,不要了。客户没有直接说,你厂固定资产才50万
,却说了会计旅游先打不了款的理由拒绝了。我厂没有增资的目的是因为每年缴税多,所有当时营业执照
办下后,没增资。但是客户就只看表面,如果客户要是到我厂参观一下,豁然开朗。占地面积是5亩,机
床50于台,办公后勤人员8人,通过这小小的问题,真让我启发不少,盛福施联轴器厂实体单位,欢迎远
方客户来厂参观!
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